Marketing di presentazione

• Nell’ambito del predetto servizio noi facciamo
  La valutazione analitica riguardante la nostra offerta commerciale al mercato della regione.
  Un dato oggettivo sul reale interesse dei partners potenziali nella collaborazione con la Vostra societa.
  La formazione di un database dei potenziali partners, contenente non soltanto l’informazione attuale sulle societa, ma anche le valutazioni spesso assenti nelle altre fonti d’informazione (superficie, praticabilita ecc.)
  
  
• Tecnologia
  Definizione dei parametri di lavoro.
  Il Cliente Definisce la regione:
  Mosca o un’altra regione (riferimento all’elenco delle regioni).
  Compila la descrizione della societa ideale che puo affiancarsi a lui come partner commerciale, indicandone i tratti che lo interessano.
  Consegna i materiali di presentazione: cataloghi,listini di prezzo,campioni, produzione ecc.
  
  
• Il nostro lavoro
  
  1. Formiamo la base dei clienti delle societa commerciali regionali, in conformita ai segni indicati dal cliente, come di regola, non meno di 50 iscrizioni (il numero di partners potenziali dipende dai criteri indicati nel Ritratto d’affari e del settore di ricerca di partners).
  2. Facciamo il marketing telefonico, richiamando tutte le societa regionali incluse nel database.
     Individuiamo la persona che conferma l’intenzione e l’interesse alla collaborazione e responsabile degli acquisti; il dirigente della societa , il vicedirettore, un’amministratore delegato, il responsabile del reparto acquisti.
     Presentiamo la societa-cliente e la sua offerta e ci accordiamo sull’incontro nel caso venisse programmato un viaggio, accordandoci sul tema delle trattative da pianificare.
     Riceviamo, attraverso questionari appositi, ulteriori informazioni sulla societa.
  3. In base all’informazione ricevuta e agli studi sulle reazioni di ritorno, insieme al cliente si scelgono 7-10 societa piu promettenti per la collaborazione e si fissa l’incontro con il nostro addetto.
     Nel corso di quest’incontro in base al materiale consegnato e gli accordi con il Cliente si svolge la presentazione della societa, dei suoi prodotti o servizi che si offrono e le condizioni di collaborazione.
     Lo scenario delle trattative-presentazione si compone in modo da ricevere un parere argomentato su ogni punto dell’offerta. Successivamente i risultati delle trattative vengono registrati e consegnati al Cliente. Nel corso di tali incontri preliminari di presentazione si fanno domande sul mercato di riferimento, svolgendo un’intervista di perizia, che permettera di eseguire la preventiva valutazione del mercato.
  4. I risultati degli incontri e dei colloqui telefonici ottenuti su ogni societa, i database e le interviste di perizia verranno consegnati al Cliente.

Nel caso specifico in cui un gruppo di societa richieda di partecipare al progetto, tutte le societa, facenti parte del gruppo, in funzione del profilo dell’attivita, si dividono in gruppi aventi mercati simili di distribuzione.Ad esempio, i produttori di pasticceria e alimentari, calzature di classe “premium”, tessile per casa, mobili ecc.

Risultati PM per una societa’ estera.

• bancadati delle aziende russe con descrizioni brevi (~50-100 annotazioni)

Esempio: risultati del marketing telefonico:

• se la proposta commerciale e’ d’interesse per il Cliente, in piu una descrizone dettagliata delle societa’ russe (~50 questionnari)
• i risultati degli incontri-presentazione effettuati dopo l’individuazione delle ditte russe piu progredite e potenzialmente interessate alla societa estera, le risposte sulla disponibilita per la collaborazione (7-10 questionnari "Marketing di presentazione")
• valutazione e analisi dei leaders del settore di competenza nel mercato russo. Prospettive per il lavoro, ambiente competitivo e attivita di marketing, parti deboli e forti della proposta di una compagnia estera.

Il costo di marketing di presentazione per ogni compagnia 600-1100 Euro.

Esempi

Risultati e costi del Marketing di Presentazione per il gruppo delle compagnie estere

• il database brevemente dettagliato delle imprese russe (circa 70-120 note su ogni profilo) Esempio
• i risultati del telemarketing: se l’offerta commerciale del Cliente sia stata interessante alle compagnie russe; la descrizione delle aziende russe piu’ dettagliata (circa 70 questionari su ogni profilo)
• i risultati degli incontri-presentazioni con le aziende russe piu’ pluriennali e potenzialmente interessanti al Cliente (10-12 questionari “Marketing di Presentazione” per ogni ditta)
• la valutazione di periti effettuata sui leaders del mercato russo a proposito delle prospettive di lavoro, ambiente competitivo compresa l’attivita’di marketing, lati forti e deboli dell’offerta della compagnia estera.

Questo un complesso standart che puo’ esser variato secondo i vostri desideri.

IL COSTO DI MARKETING DI PRESENTAZIONE PER IL GRUPPO DELLE COMPAGNIE – da 300 a 500 Euro per ogni ditta del Gruppo

La presentazione del prodotto

La presentazione – e’ un evento organizzato su misura (evento-marketing), specifico per invogliare e attrarre i partners ed i clienti potenziali , l’attenzione dei mass media; grazie a questo evento verranno presentate le compagnie e i loro prodotti al mercato corrispondente.

La presentazione comprende:

• La parte ufficiale , dedicata alla presentazione della ditta o del gruppo di compagnie
• La conversazione ufficiale con le compagnie russe invitate
• La comunicazione nella situazione non ufficiale, durante il fourchet

I vantaggi principali della presentazione

• La possibilita di ottenere uno spazio alla manifestazione e mostare il prodotto ai mass media.
• Un grande riscontro di pubblico.
• Alla presentazione il Cliente mostrera il suo prodotto e la sua attivita’ a 50/150 partners possibili.
• La parte non ufficiale della presentazione - fourchet – permette di discutere le domande di collaborazione con le ditte russe piu’ interessate in una situazione non ufficiale.

La tecnologia. Le direzioni del lavoro

1. La garanzia della presenza alla manifestazione dell' uditorio finalizzato ( di regola sono dei partners eventuali)

Si forma il database dei partners possibili ( 500-1000 aziende ) , poi si realizza il marketing telefonico , e si riempiono dei questionnari , con l’obiettivo di ricevere l' informazione della ditta. In base ai risultati del marketing telefonico , si sceglieranno le 100 – 200 ditte piu’ interessanti . Dopo la raccolta delle forme di registrazione si preparano inviti personali e si recapitano alle ditte russe.

2. Il lavoro organizzativo.

IMC “San Pietroburgo” (IRIS) effettua la ricerca e prenotazione di un locale necessario per l’organizzazione della presentazione, prende in affitto un’attrezzatura di presentazione, organizza fourscet, caffe-break, i servizi di un interprete, spostamenti, trasporti eccetera.

3. Il lavoro con mass mediaLa formazione dell' elenco mass media , la preparazione di una rassegna stampa e la distribuzione presso i servizi d’informazione, con lo scopo di far venire il maggior numero dei rappresentanti di mass media, di seguito la distribuzione di una nuova rassegna risultativa, dopo si controllano dei materiali effettuati da mass media.

Risultati del lavoro

• un database per 500-1000 compagnie di profilo
• un approvvigionamento della presenza di una certa quantita’ di compagnie di profilo – partners potenziali
• un approvvigionamento di una certa quantita’ degli incontri bilaterali Cliente-compagnie invitate
• un approvvigionamento della presenza di una certa quantita’ di mass media di profilo

una relazione a proposito dei materiali di stampa dopo questa iniziativa.